认识达内从这里开始

在潍坊培训学校小编看来，如何夺冠并不是重点，重点是成名之后，是否依然把目光放在产品上

受众一直在以走马观花的眼光，注视着手机圈不停地改朝换代，这一季度又是谁坐上了“一哥”的位置。2011年，iPhone4进入中国大陆市场并开始热销，拉开了手机圈“智能时代”的大幕。六年间，受众亲眼目睹了初期苹果的一家独大，三星、苹果的两虎相争，小米、华为的国产崛起，直至今年第三季度OPPO、vivo在中国市场的出货量夺冠。

IDC公布OPPO、vivo首度成为中国手机市场出货量冠亚军的消息，无疑让广大受众大跌眼镜。毕竟这两个品牌在群雄林立的手机圈是犹如“傻白甜”一般的存在，而受众对这两个品牌的认知仿佛也只停留在如“充电五分钟，通话两小时”式的广告语上面。

重要的并不是谁的出货量占据前列，也不是谁的营销又成为了广为流传的经典案例，重要的是在成名后，这些企业还是否搞得清楚自己是家手机厂商。

主战场之外还有被忽视的小战场，OPPO与vivo用传统营销模式填补了曾被互联网遗忘的空白

乔布斯除为受众带来手机形态方面的颠覆之外，还带来了“互联网营销”的新时代，让受众领略了生态化商业模式和人格化营销风格的魅力。自此以后，无论是三星、小米还是华为都在这条路上走的乐此不疲，“根本停不下来”。

互联网营销固然带领了新一波的营销浪潮，但是物极必反，大浪淘沙之后，依旧坚挺的生存模式才是王道。曾被互联网营销忽略的大批量受众，在OPPO与vivo的营销模式中找到了归属感。换言之，OPPO与vivo用传统营销的模式填补了那些曾被互联网营销遗忘的空白。

事实上，早在几年前，手机圈已经难以再见到令人称奇的技术革命，当下的智能手机们充斥着同质化严重的弊病。在这样的市场环境中，各大品牌纷纷追逐高端机的制造，而忽视了对中低端机仍有诉求的消费者们。当各种高端机以5000+的姿态居于市场时，未注意到企业的行径已经流失了大批的消费者们。

纵观OPPO与vivo的成功之路，零售店战术、联销体模式、明星效应，传统营销的理念可见一斑。

所以，回头想想，基本上每个热门的行业总是存在一些等级，一二三梯队云云。由于情怀、由于营销模式而成为用户认可的品牌，继而扩大规模，可以与前面梯度的品牌竞争的企业，多数都选择了加入主战场。但是，选择放弃成为聚光灯下的英雄，守住自己基本阵营的人，能比英雄差到哪里?

一二线是服务对象，三四线城市也是，五六线城市还是，找到值得服务的市场并一直做下去

OPPO与vivo的主力市场布局在三、四线的城镇，在这些地方少有苹果、三星这些专注高端机制造的企业品牌零售店。与一、二线的城市相比，这些地方的经济比较落后，但是需求不容忽视。可见三、四线城镇仍是一片有待进一步开发的蓝海，那里仍旧有一大批曾被主流互联网营销暂时遗忘的消费者们。没有不值得服务的用户，只有不愿意开拓蛮荒之地的品牌。这样想想，品牌未来的趋势将会越来越剔除对用户等级的区分，只单纯针对个性化的需求提供产品。越早想明白平等的重要性越好，社会的发展离不开人性的解放。

当受众走在有OPPO或vivo零售店的大街上时，甚至不用进入店铺就可以感受到来自这些店铺满满的“诚意”。他们的销售热情已经冲出店铺直达店外，门店的吉祥物无时无刻不在店外“挑逗”着受众们，吉祥物憨态可掬的形象也着实会给受众留下深刻的印象。此外，店铺内五花八门的打折促销活动也会为企业赢得一部分“巧遇”的消费者。

结语：销量虽然不能代表一切，但起码可以说明一些问题。手机厂商们殚精竭虑制造的产品，错误的将其终极目的设定为仅是让消费者不停的购买。所有的产品终极意义都不是购买，无论有形产品，还是无形产品，终极意义是服务。在物质足够充盈的环境下，我购买一瓶酱油，并不是为了当做佐料，而填饱肚子。我希望的是，哪一种酱油能使我的菜肴兼具卖相和满足味蕾。产品是服务的渠道，购买是消费者增添生活意义的手段。

当技术的发展进入了一个相对桎梏的结界，一味用复制、粘贴的方式来标榜的高端机是没有任何意义的。当营销回归了本质，就可以看到传统方法的魅力所在，不过是在陈述一个事实：其实我只是一个买手机的，我穷尽一生的手段不过是为了得到消费者的首肯。

就像我们工作是为了生活，生活是为了探求生存的意义，总是为了工作而工作，为了生活而生活是无结果的，一切的意义不过是为了寻求每个人来到这个世界的目的，人是这样，反推回去，产品是这样，服务是这样，一切都是这样。

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