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如今做网络营销的一些技巧

发布：互联网
来源：互联网
时间：2017-03-28 17:14

    传统企业,主要指的是那些拥有生产车间的工厂企业.被称之为世界工厂的东莞,有近5万个工厂,2013年,它们开始着急,着急着在互联网上大干一场,来提高企业整体业绩.可数年后的今天,还有80%的企业还是老一套的生产加工、传统招商、传统广告,能真正向互联网转型成功的企业寥寥无几。

    大部分的工厂企业都是从网络获取信息后,再通过线下成交

    做网络营销的企业工厂当前主要分为3种。

    1、不差钱的土豪:各种搜索引擎付费推广,无需招人,全程由第三方打理。

    2、网络试水中的企业:建立了属于自己的企业网站,放在那很久了不见什么效果,就一直放那。

    3、重视互联网的企业:成立了专业的网络部门,有网络主管、网站运营、SEO主管/助理、微信公众号运营、美工、网络编辑、网络客服等人员。

    第一种多为是重视互联网渠道又苦于无专业团队人才的企业,第二种是对互联网营销的效果质疑和误解的表现.前2者有一个共同点:就是不懂网络营销.第三种打造属于自己的网络团队的传统企业,是一种趋势,并是最能通过网络获获取订单的传统企业。

    传统企业做网络营销的8大误区

    1、企业网络营销就是建立一个网站而已

2 、网上来的客户没什么用

    3、做网络营销投入太大

    4、做搜索付费推广就是网络营销

    5、到处去B2B网站发产品信息就可以

    6、网络营销的效果太慢太差

    7、做好企业网站的SEO就可以

    8、阿里巴巴旺铺打理好足矣

    以上整理的8个企业做网络营销的误区,是企业做网络营销中最为常见的一些问题.直接的说,传统企业做互联网只要解决流量、产品、客服这3个问题就可以。

    一、流量问题

    流量就是网络访客,让客户发现你找到你,如何让更多精准客户通过网络找到自己是企业展开网络营销遇到的最头疼问题之一.这里讲的是精准流量,只有精准的流量才能带来精准客户,获得更多成交的机会。

    网络营销,顾名思义,利用网络资源对自己的产品和企业进行有效的营销,增加曝光度,提高知名度,让自己的产品和企业被更多的人所熟知,这就是网络营销的厉害之处.搞网络营销的一般都会先建设自己的网站,然后增加搜索引擎带来的流量,提高自己的转换率,这样的营销方式是一个主体,但是还有其他的一些方法,比如新媒体.再比如线上线下营销模式,都是需要细心去研究的.

    一、网络销售的由来

    目前,电脑已成为所有人生活中不能缺少的一部分,利用电脑上网已经获取资讯、知识已经是一种司空见惯的模式,它就是一本世界级的百科全书,信息量特别大,传送信息的速度也非常快,而且限制度较小,世界上所有的用户都可以运用网络看到这些资源.有关计算机的用处就更不用单独强调了,孩子们可以用来学习,大人们可以用来工作,同样,家庭娱乐、聚会的时候用到电脑也会更加便捷.同样,电脑的网络也家喻户晓,我们国家的人数超过13亿,可见,电脑使用的人数也就不会太低了,目前已经达到了世界第一,据不完全统计,这个数字还在不断上升.

    随着我们电脑频率的增加,以及目前网络的重要性,企业、商家、个人等等都深刻意识到,目前网络销售已经有超过实体店销售的势头,这也是所有商家都在争夺、抢占的市场,久而久之,就产生了网络销售这样的职业.网络销售说白了,也就是我们所说的业务员,只不过现在的网络上的业务员和实体店内的业务员有很大的区别,店内业务员是人与人之间的沟通和交流,而网络上的业务员是利用网络及社交软件进行交流,从而达到销售的效果.所以说,工作经验就显得尤为重要.

    二、网络销售的基本常识

    首先,网络销售人员要非常熟悉网络运营程序及社交软件的使用,相对而言,网络销售目前影响最大的就是论坛销售.一般情况下,好一些的论坛人气特别很高,这就需要我们有足够的时间和耐心,持续不断地泡泡论坛,要不断和那些人气非常高的论坛打交道.只有这样,才可以在较短时间内把自己的产品推销出去.另外,还可以使用各种社交软件,网络销售人员要定期或不定期与自己的客户进行沟通,明确自己产品的特点和性能,而且利用自己的方式通过网络让消费者产生共鸣,了解其潜在价值,从而不断发展潜在客户.

    三、网络营销的资源共享

    网站一般情况下都可以发挥自己的优势,实现资源整合,进行简单活深度合作,把自己的网络资源和其他网站的资源进行互换,互相宣传,并且可以把链接发送到对方网站内,顾客只要把链接打开便可以打开自己的网站了.同样,我们还可以通过邮件和营销的形式相结合,将更多的营销手段、模式等发送给目标客户,最终实现产品的宣传、促销和推广,从而把客户定位准,增进与客户的关系,扩展我们自己的品牌,提高品牌知名度和市场占有率.

总之,网络的营销都是通过网站资源的整合来实现的,没有网站就没有网络销售的存在,我们只有充分运用好网站才能发挥网络销售的最佳潜能.

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