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网络营销的主要八大功能

发布：互联网
来源：互联网
时间：2018-02-11 15:15

    1.信息搜索功能

    信息的搜索功能是网络营销进击能力的一种反映.在网络营销中,将利用多种搜索方法主动的获取有用的信息和商机;将主动的进行价格比较,将主动的了解对手的竞争态势,将主动的通过搜索获取商业情报,进行决策研究.搜索功能已经成为了营销主体能动性的一种表现.一种提升网络经营能力的进击手段和竞争手段.

    随着信息搜索功能由单一向集群化、智能化的发展,以及向定向邮件搜索技术的延伸,使网络搜索的商业价值得到了进一步的扩展和发挥,寻找网上营销目标将成为一件易事.

    2、信息发布功能

    发布信息是网络营销的主要方法之一,也是网络营销的又一种基本职能.无论哪种营销方式,都要将一定的信息传递给目标人群.但是网络营销所具有的强大的信息发布功能,是古往今来任何一种营销方式所无法比拟.

    网络营销可以把信息发布到全球任何一个地点,既可以实现信息的广覆盖,又可以形成地毯式的信息发布链.即可以创造信息的轰动效应,又可以发布隐含信息.信息的扩散范围,停留时间,表现形式,延伸效果,公关能力,穿透能力,都是最佳的.

    更加值得提出的是,在网络营销中,网上信息发布以后,可以能动的进行跟踪,获得回复,可以进行回复后的再交流和再沟通.因此,信息发布的效果明显.

    3、商情调查功能

    网络营销中的商情调查具有重要的商业价值.对市场和商情的准确把握,是网络营销中一种不可或缺的方法和手段,是现代商战中对市场态势和竞争对手情况的一种电子侦察.

    在激烈的市场竞争条件下,主动的了解商情,研究趋势,分析顾客心理,窥探竞争对手动态是确定竞争战略的基础和前提.通过在线调查或者电子询问调查表等方式,不仅可以省去了大量的人力、物力,而且可以在线生成网上市场调研的分析报告,趋势分析图表和综合调查报告.其效率之高、成本之低、节奏之快、范围之大,都是以往其他任何调查形式所作不到的.这就为广大商家,提供了一种市场的快速反应能力,为企业的科学决策奠定了坚实的基础.

    4、销售渠道开拓功能

    网络具有强的进击力和穿透力.传统经济时代的经济壁垒,地区封锁、人为屏障、交通阻隔、资金限制、语言障碍、信息封闭等,都阻挡不住网络营销信息的传播和扩散.新技术的诱惑力,新产品的展示力,文图并茂,声像惧显的昭示力,网上路演的亲和力,地毯式发布和爆炸式增长的覆盖力,将整合为一种综合的信息进击能力.快速的打通封闭的坚冰,疏通种种渠道,打开进击的路线,实现和完成市场的开拓使命.

    这种快速、这种坚定、这种神奇,这种态势、这种生动是任何媒体,任何其他手段无法比拟的.

    5、品牌价值扩展和延伸功能

    美国广告专家莱利·莱特预言:未来的营销是品牌的战争.拥有市场比拥有工厂更重要.拥有市场的唯一办法,就是拥有占市场主导地位的品牌.

    随着互联网的出现,不仅给品牌带来了新的生机和活力,而且推动和促进了品牌的拓展和扩散.实践证明:互联网不仅拥有品牌、承认品牌而且对于重塑品牌形象,提升品牌的核心竞争力,打造品牌资产,具有其它媒体不可替代的效果和作用.

    6、特色服务功能

    网络营销具有和提供的不是一般的服务功能.是一种特色服务功能.服务的内涵和外延都得到了扩展和延伸.

    顾客不仅可以获得形式最简单的FAQ(常见问题解答),邮件列表,以及BBS、聊天室等各种即时信息服务,还可以获取在线收听,收视,订购,交款等选择性服务.无假日的紧急需要服务,和信息跟踪、信息定制到智能化的信息转移,手机接听服务.及网上选购,送货到家的上门服务等等.这种服务以及服务之后的跟踪延伸,不仅提高顾客的满意度,使以顾客为中心的原则得以实现,而且客户成为了商家的一种重要的战略资源.

    7、顾客关系管理功能

    客户关系管理,源于以客户为中心的管理思想,是一种旨在改善企业与客户之间关系的新型管理模式,是网络营销取得成效的必要条件,是企业重要的战略资源.

    在传统的经济模式下,由于认识不足,或自身条件的局限,企业在管理客户资源方面存在着较为严重的缺陷.针对上述情况,在网络营销中,通过客户关系管理,将客户资源管理、销售管理、市场管理、服务管理、决策管理于一体,将原本疏于管理、各自为战的销售、市场、售前和售后服务与业务统筹协调起来.即可跟踪订单,帮助企业有序地监控订单的执行过程;规范销售行为,了解新、老客户的需求,提高客户资源的整体价值;又可以避免销售隔骇,帮助企业调整营销策略.收集、整理、分析客户反馈信息,全面提升企业的核心竞争能力.客户关系管理系统还具有强大的统计分析功能,可以为我们提供"决策建议书".以避免决策的失误.为企业带来可观的经济效益.

    8、经济效益增值功能

    网络营销会提高营销者的获利能力,使营销主体提高或获取增值效益.这种增值效益的获得,不仅由于网络营销效率的提高,营销成本的下降,商业机会的增多,更由于在网络营销中,新信息量的累加,会使原有信息量的价值实现增值,或提升其价值.这种无形资产促成价值增值的观念和效果,既是前瞻的,又是明显的.是为多数人尚不认识,不理解、没想到的一种增值效应.

网络营销的明显的资源整合能力,恰恰为这种信息的累加,提供了现实可能性!这是传统营销根本不具备又无法想象的一种战略能力!

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