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不知道这八大秘密,企业有什么资格想做网络营销?

发布：互联网
来源：互联网
时间：2017-10-10 15:08

大多数的人都是沉迷于手机的低头族,所以对于网络营销,相对来说都是听过的,可能不一定很能明白,但是都有听过看过各大资讯平台,了解还是没有问题的.博主做企业网络营销培训的时候,经常听到那些老板说起网络营销的时候,侃侃而谈且说得头头是道,最后问他既然如此那你还要我来干什么呢?最后都是一声苦笑说我们虽然知道理论,但是不知道具体怎么操作的啊!

    这就是当前是营销行业面临的终极业态,面对面聊天,一个个都是营销大神,真正做起来确个个都怂了.因为别人永远只会告诉你理论,做起来的方法,却不会把吃饭的本事拿出来教给你.很简单的道理,你能自己做了,还要营销策划公司干什么?再或者说,理论永远只会停留在表面,但是无法被执行到位.今天,我们就来看一下,网络营销有哪些可执行的策划动作?

    网络营销的基本流程

    是个人都会说,无策划不营销,每个人都知道做营销是需要策划的.那么我们就从策划的角度切入,看一个营销活动最基础的该怎么去做,对应的每一个定位情况,要怎么去分析并且做好设定.

    (1)盈利模式定位:盈利模式是指一个产品或者服务到底是靠什么赚钱的?这里面的方法有很多,用到的也有很多,常见的比如零售、批发、加盟、代理、租赁、众筹等,2017年比较火的还有一个叫做共享,这些都是属于盈利模式.说白了就是最后你的钱是通过什么方式得到的,就这么简单的理解.

    虽然这个很简单,不过盈利模式本身被包含在商业模式下,而商业模式本身还包含一个词:客户价值.也就是说盈利模式往往是随着客户价值而出现的,只有给客户提供了不一样的价值,才能从客户那里盈利.世界上不存在单独盈利的产品或者服务,所有的利润一定是伴随客户价值出现的.这样一样,盈利模式定位就非常清楚了.我们思考一下:我们最擅长什么?我们可以给到客户什么?客户最想要的是什么?最想要的刚好有又是我们擅长的,那么我们的盈利模式就是依据这个价值而出现了.所以不需要局限于说一定是零售或者批发等,只要是给客户提供价值,本身做什么都可以盈利.

    举个简单的例子,当年互联网一片荒蛮之时,太多的企业打着免费的模式攻城掠地,把所有的客户聚集起来,形成庞大的流量,一旦流量产生自然就会有人给你钱.这一点在网红大V时代体现得淋漓尽致.而盈利模式就是有了资源如何变现的的问题,虽然不少互联网产品苦苦找不到变现的途径而苦恼,但是终究是用户在手,单纯接点广告比一般的产品都有价值.而传统的产品一样需要思考盈利模式的问题,当前的中国生产能力的增强导致产能过剩,产品更趋于同质化竞争,一个好的盈利模式将决定产品的生存与否.有的人做整合,卖资源,有的人做创新,卖服务,等等不一而足.选择一个适合自己的最有优势,所以盈利模式的本质还是为客户提供价值,然后收取一定的费用.盈利节点后置往往比前置更有吸引力.

    (2)目标客户定位:知道了怎么赚钱,还需要知道我们需要赚谁的钱,我们的产品最后卖给谁.这一点非常地重要,如果我们连人都找不到在哪里,赚钱也就无从谈起了.任何一个产品被生产出来,天然就会带有一个客户的属性.比如一台电脑,它的客户群体大致有学生、白领、程序员、业务员等人群,这是天然具备的.所有产品如果没有客户群体或者客户群体不明显的,都是在浪费资源.那么我们应该如何来找客户群体呢?

    首先我们要明白一个事,这个产品一般有两种客户群体,一种购买群体一种使用群体.常见的这两种群体合二为一,既是购买者也是使用者.但是如果是作为礼品类产品,那么购买者和使用者往往不是同一类人,所以我们要区别对待.

    比如很简单的,一瓶洗发水往往是自己购买自己使用,所以我们就可以定位一个精准人群,比如20-30岁的年轻女性.然后所有的营销都是针对这群人做的,不需要去考虑任何人的想法了,这就是精准人群定位.

    目标客户定位的时候,很多企业面面临这样的问题,老板总是希望把尽可能多的客户群体笼络其中,想达到最大化的产品销售.但其实越是贪多越是得不到,一会对年轻客户说用我们的洗发水让你更有魅力,一会又对中老年客户说用我们的洗发水让你头发更显年轻.本质上这是针对两个人群在说话,客户听了到底是选还是不选呢?

所以我们找目标客户的时候,一定要精准,人少点没有关系,想做更多的人,可以多做几个系列甚至多注册几个品牌一起做,这样才真正起到客户分流,各个击破.

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