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新媒体营销概论

发布：山东IT培训
来源：互联网
时间：2018-01-27 10:51

新平台平台和用户不断增加，对于企业营销推广而言，多了一个新兴的营销渠道，因此有了冲格这样的新媒体营销服务机构，对于我们新媒体营销人而言，最大的挑战是不断变化的营销环境，传统营销理论和方法已经失效，新媒体营销作为一门独立的专业的学科正在蓬勃发展。

相比传统的营销理论，比如我们熟知的4p,产品，价格，渠道，促销，现在媒介传播发生的剧变，4p面临挑战，我们做从事营销咨询项目时，有特别明显的感知：在新媒体做营销，其实经营的是品牌和用户之间的主动的积极的正面的“关系”.

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    这种关系的经营有很多关键词，也可以理解为原则，比如趣味，互动，共鸣，附加价值，利益功能，个性差异化，这些是新媒体营销突围的方向和基础。
    新媒体营销平台丰富且每个平台都具有自己的特点，但核心点在于智能硬件的升级以及新技术的应用，比如智能手机，平板，虚拟现实，增强现实，小程序等媒介形式，依托硬件和技术，重构了人和人，人和产品以及服务之间的关系，传统营销的单向传播走向新媒体营销的双向互动，新媒体营销的未来是技术和策划的平衡。
    新媒体营销策划绝对是一门社会心理与营销的综合学科，如何策划一场用户愿意参与的活动，如何写一篇被热传的刷屏级文案，如何设计一张吸引人的海报，如何开发一个有创意的病毒h5,都离不开对用户心理的理解与感知，是一个系统的专业工程，需要多个专业岗位共同配合，要了解每个平台的属性，寻找适合企业自身的方式，基于产品的卖点，全盘策划和满足营销推广的目标。
    新媒体营销的信息透明公开，相对较低的成本，丰富的大数据信息，双向互动的模式，传播范围广泛即时性强，越来越多的传统企业和新兴企业都开始加大投入，甚至将新媒体作为营销主阵地，更有很多成功的企业，通过新媒体营销事倍功半，坐拥粉丝千万，其一举一动都备受关注，不亚于一个明星。
    在广告界，有一个流传已久的法则，笔者在新媒体营销实践中，十分受用，那就是1898年美国广告学刘易斯提出的aidma法则，后有日本广告公司将其含义进行了深化改良：引起注意，产生兴趣，主动搜索，促成行动，口碑传播。
    面对无数审美疲劳的创意，注意力已经是稀缺昂贵的资源，内容营销的开始都是从引起注意开始的，好的内容才能产生兴趣，有兴趣了必然会对品牌展开搜索，而后付诸行动，比如直接购买，拿到产品后体验感好，愿意主动分享给周围的人，影响更多潜在用户引起注意，完成一个完整的新媒体营销用户体验闭环。
    新媒体营销的模式有很多种，比如事件营销，病毒营销，口碑营销，情感营销，ip营销，饥饿营销，借势营销，跨界营销，往往多种营销模式并存，我们统称为新媒体整合营销，案例就不多说了。

从执行上拆解一次完整的新媒体营销活动，一般我们要做的事情就是确定营销方向和模式，明确营销目标，洞察引爆点，整体营销策划，活动执行，数据监测，评估效果，复盘总结。

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