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社群战略：掌握营销思维核心

发布：达内编程
来源：互联网
时间：2018-03-03 13:30

    一、定位
    现在很多人都懂得定位这个词，可是不见得每个人都能真正理解它的价值所在。
    正因为知道得人多了，所以它的重要性更显着了。
    如何做个好的定位呢？
    1. 占据市场
    现在的市场趋向“小而美”不要贪求能赢得一个大的领域的第一，但可以通过细化，成为某个行业细分后某个特定“关键词”的第一。
    对这个“关键词”进行全面撤网，通过信息的先导性，来赢得这个“关键词”特定人群的永久粘性。
    2. 占据人心
    每个人对同个事物的看法都是不一样的。
    站好自己的“队列”,挖掘自己“队列”的心理痛点。
    通过“舆论先行”理论，获取“队列”成员的信任，并逐步进行延伸，聚焦队友的心智，聚集力量，聚焦市场。
    3. 占据未来
    现在正处在一个不断颠覆的时代。
    所有的定位，都得以“用户思维”为基础，然后找个适合自己的依托体，如：自媒体、微信、小程序、百度、淘宝等，先从一点爆破。
    二、价值
    无价值，不营销。
    1. 任何的事物都有具大价值的一面，关键取决于你是从那个角度去看待事物。
    如果你提炼出自己的产品的价值没有高于自己产品价格的1.5倍，那么你的营销将很难开展，或者说你付出的营销成本将是巨大的。
    正常情况下，人们会对未知的事物价值估值会相对偏高，对已知事物的价值估值会偏低。

应用好这一点是营销成败的关键。

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    2. 价值都是相对的。
    相对特定的时间、特定的空间、特定的人物而言的。
    比如：宋代的一个铜钱在当时只值一文，可是到了现在有可能值几十、上百万元。
    其实只是换了个时间和空间，同时换了一个面对的人物而已，这个铜钱的形态并没有发生太大的变化。
    3. 价值是可塑性的。
    塑造产品价值的方法有：时间塑造法、空间塑造法，角度塑造法、包装塑造法
    时间塑造法：文物造假用的就是这种方法，同一个东西，只是换了个生产时间价值可以瞬间提高千万倍。
    空间塑造法：现在的贸易，基本采用的是这种方法。但只是这个方法就为世界创造成了巨大的财富，当然这个方法随着移动互联网的推进将逐步缩小。
    角度塑造法：每一个人在特定的时刻，对某个东西的认识是一定的，所以在当时他所认可的价值也是一定。如果你能从另一个角度去挖掘同一个东西的好处，那么这个产品的价值，也会自然相对提高。
    包装塑造法：这个是营销界最常用的方法了。
    三、气场
    气场，从字面上可以理解为气氛和场景。
    所有的销售都是在特定的场景中达成的。
    场景可以改变人对事物的认知，其主要原因是气氛对人的感知的影响。
    一个欢乐、祥和、激情的气氛容易激起人的信任感，当然就更容易成交了。
    这就是国外大品牌营销的核心思想之一，也是众多企业愿意花大成本搞会议营销的原因所在。
    同理一个沉闷、矛盾、清冷的气氛很难有好的成交。
    有句话叫作“人间正道是沧桑”其实是对这种气场的最好印证。
    走正道的人，一般考虑问题的角度都会比较远，因为看得过远，顾虑的问题自然多，难免会在形色上表现出来，就会给周边带来一定的不相宜的气氛。
    从而影响了问题解决的进程。
    所以在营销的执行层面，一般外向的人比内向的人做的好。
    这就是营销的核心思维。

关于营销的核心思维，你需要花一点时间来思考，来消化，从而很好的应用于自身产品的营销中。

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