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网络营销对你来说是啥

发布：达内培训
来源：互联网
时间：2018-05-21 09:03

    网络营销，思维的变革，从最早的邮件到QQ,再到PC建站，手机建站，微信等自媒体的营销，方法数不胜数，可以说，现在的网络营销的渠道千以万计，但是在你手里，它只是一个铅笔。只是自己画出图像给自己看罢了。
    网络营销的本质还是种营销，它只是营销的一种渠道。而营销是什么？营销的目的是把产品或服务卖出去。营销是能够对产品或服务的诠释，而这种诠释是以用户思维的逻辑过程为准则的。即你要知道用户是怎么想的？这个思维过程要了解。
    在我们推销产品或服务时，要对用户群体进行分化。对每个用户群体的消费能力，习惯，甚至用户的年龄、性别、职业等因素都要掌握。如同我们不能向和尚推销梳子一样，很多人把这案例当作宝典，其实它只是说明了这个人的推销能力，但是没有去考虑梳子能够给和尚带来什么？正如马云爸爸怒斥他的员工一样，这是没有任何价值的营销，只会给公司带来负效应。
    是的，你当作是个笑话，然而这样的案例同样在现实社会中上演着，有可能你就是那个和尚（其实我觉得得尚买梳子，是给隔壁的尼姑用的！），很多网络公司向企业推销自己的技术产品，仿佛他们的网络技术能够推广任何的企业产品，至于企业本身的产品性能，是网络公司无需考虑的。说白了，网络公司只是给了企业一只铅笔，至于你如何绘画，他们才不管呢？这样能给企业带来什么呢？我想只是金钱和时间上的浪费。
    那么如何做好适合自己的网络营销？
    注意，我说是适合。并不是所有的网络营销都适合每家企业，也并不是所有的好的渠道，你能够玩转！
    这取决于2个因素：
    一、企业的客户对产品的需求点，他们是怎么想的？
    二、渠道不重要，重要的是这个渠道适合自己。
    不要把把网络营销技术化，网络营销说到底，他就是营销的一种渠道。它依然要遵守营销的公式。做营销就要做分析。
    1、分析用户的群体，分布区域、年龄、性别、职业收入、生活习惯以及周围的连带因素。例如家庭的成员。

分析用户群，也就是我们专业术语，用户画像。即能够把用户的特征准确的勾画出来，那么你营销已经成功了60%.通过这些数据，你就能够准确的策划网站、营销渠道等。这让我想起一个事件，我去人行拉征信时，发觉门口站满了放贷款的人。因为他们知道需要贷款的人大部分都会拉征信。所以，了解用户，至关重要。

    2、营销的前提是策划。
    对用户有了深刻的了解，那么我们就能根据用户特征进行方案策划，例如网站营销，那么我们就能根据用户的逻辑思维进行建站。由前到后，由左到右，用每一个环节去说服客户，即让网站会说话，让网站变成超级业务员。遗憾的是，很多企业网站，恕我直言，都是垃圾。一成不变的：关开我们、产品展示、公司案例，新闻咨询，联系我们，客户留言等。这个建站模式在10年前，还是行的通的。但是，现在是大数据时代，智能时代。其实，你只是告诉用户，我是卖某个产品的。那又如何呢？
    3、有了策划和预算，接下来就是要选择画笔？
    策划和预算，期望带来多少的回报，接下来就是选择渠道。而渠道的选择也非常重要，但也很难，主要有以下2点：
    a:渠道是否正确？
    b:渠道也是检验策划的是否正确？
    这就带来极大的考验，当投出的成本没带来预期的效益，你是否知道这2个环节哪个出错了呢？是渠道本身不对，还是策划的就不对呢？
    这个问题不要说是企业，也在很大程度的困扰了网络公司。但是最能够解决问题的还是实验。但这样的实验会造成成本的支出，以及时间上的浪费。
    所以最好的办法，就是品牌渠道定律。即品牌推销渠道优先。
    如做百度，产品服务性或者单纯服务性的行业，百度搜索肯定是首选。它几乎不会错，并且有流量数据来分析哪个环节上的错误。
    如果你是单纯针对个人的产品，建议你做淘宝、微信类的。这个经验上也不会错。
    此外，你更要分析同行选择的渠道。这个更为重要，简单的说，如果同行一直在百度上推广，那么可以肯定的是，这是可以实施的渠道。肯定带来利润。
    因此，当我们经过大量的时间去策划后，轻易不要完全推翻，而是用有效的品牌渠道去修正它。某个环节的不足，进行优化。

可以肯定的说，只要持续的去优化，你绝对能够达到惊人的销量，没有什么比正确的营销方式更为正确了！

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