3、潍坊达内的老师说品效合一:你也许以为这是很NB的意思,既做品牌还能做效果。其实品效合一的意思是,没啥效果,也没啥品牌,好听点就是有些效果也有些品牌。自信的渠道都把自己称为效果渠道,不太自信的时候称为品效合一渠道,品牌渠道是遇到品牌诉求的客户时专用的词语,一般情况下,没有平台会专门说自己渠道没啥效果,只是能刷刷品牌。
4、SEM渠道:本身主要是以效果营销为导向,所以渠道的取舍就简单了,总体都是优先投放效果营销的竞价、其次品效合一的信息流、最后是品牌营销的DSP、联盟广告等(补充句,少数行业的信息流优于竞价,但总体上是按上面顺序进行投放)。
5、具体预算分配:按照渠道的效果进行分配,假设以考核订单量为例,我们就用订单成本进行效果评估,成本低的渠道加大投入,成本高的渠道减少投入。效果好的渠道预算越来越多,精准程度开始下降,效果慢慢就会降下来;同理效果差的渠道预算越来越少,精准程度开始上升,效果慢慢也会好起来。
6、最优的配置:是通过不断调整各个渠道的预算,实现各个渠道的成本指标基本相同,这个时候的预算分配就是最效率的。公平时不效率,效率时不公平。
每个渠道都有TA存在的价值,弱水三千,只取一瓢,我们将其中适合我们的部分识别出来,并将预算合理分配就行。所以某种意义上,渠道没有好坏之分,只有大小之别。
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