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小红书的营销策略你知道多少？（三）

发布：潍坊达内
来源：达内新闻
时间：2018-12-28 20:06

    然后就是小红书有针对性客户人群-潍坊达内负责整理
    当然，除了以上潍坊达内说的得益于近年来快速增长的境外消费规模之外，作为一个据网上统计有86.8%的用户都是女生的社区，小红书的“火”与女性用户的消费特性有着不可分割的联系。小红书针对了女性用户的以下几大特征去做营销。
    1.女性用户喜欢聊

就像很多女生都有能够分享心事的闺蜜一样，大量的女生存在这样的需求痛点：喜欢聊聊聊。但是生活中能聊得来的就那么几个，而且未必随时有空。女生们在需要聊却找不到同伴的时候该怎么办？小红书通过自己的社区体系，在线上构建了一个有效的“虚拟闺蜜圈”.而小红书定位于中高端消费用户，在这里，用户享受更多的是高质量的社交，与微博微信存在经常撕逼大不相同，为给大家创造良好的社区氛围，小红书大胆将负面消息有效折叠，女生们在这里聊购物也会更和谐。另外，小红书的达人体系更加扁平化，使得小白用户也能与“老司机”顺畅地交流，社交效率更高。小红书还会设置合理的活动，引导用户在活动中聊。鼓励用户给感兴趣的笔记主题进行留言，从而有效地引发读、写双方互动。为减少跟购物主题无关的社交，小红书没有设置信息通讯模块，让社交更集中于笔记内容。当小红书控制好了用户聊的质量和频率，就能保证自己的销售转化率，从而走向盈利。

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    2.女性用户喜欢晒
    大部分女生在了解护肤、美妆和时尚的过程中，想要实现深层次的了解，要么她可以花足够多的钱不断去体验和尝试，要么她需要有一群乐于此道的朋友分享讨论，如果这两种场景都无法满足的情况下，在专业社区晒物分享并讨论是相对有效的方式。所以对比男生，大量女生存在这样的需求痛点：喜欢晒晒晒，通过晒物去完善自己对美的全方位了解，提高自己的购物标准，并且有效的记录美好生活。但是不知道去哪里晒。而小红书就给她们提供了一个这样的晒好物、记录生活的平台。相比过于公开的微博、融合了多层社交关系的微信，以及很难找到志同道合伙伴的图片分享平台，小红书聚集了一批与你有共同兴趣爱好的人，排除了那些会怀疑你炫富、装X的同事和亲朋好友，让你能真正地成为一个“安静的晒物狂人”.
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