认识达内从这里开始

软银本周宣布，以 320 亿美元的价格收购英国芯片设计公司 ARM。这是孙正义重新主导软银并购战略之后，软银的首笔收购。

那么，软银的这笔收购背后有什么样的逻辑?早在 2011 年，孙正义就曾在“软银学院”项目中介绍过自己的战略思想。这或许可以帮助外界了解软银收购 ARM 背后的思路。

美国博客平台 Medium 上的一篇博文详细介绍了孙正义当时表达的观点。

以下为文章主要内容：

“软银学院”的发起目的是培养孙正义的继承者，让他们未来继续经营软银集团。孙正义个人每月会在“软银学院”中进行 4 次讲座，而参与者每月需要参加 1 到 2 次。其中一类活动是讲座，而另一类活动是演讲和讨论。

共有 300 人参加了“软银学院”，其中 270 人来自软银内部，而 30 人来自软银外部。外部参与者需要首先提交申请。“软银学院”在开放申请的 24 小时内收到了 3700 人的申请。不过，活动的参与者每隔 6 个月就会进行末位淘汰，表现最差的 10% 将需要离开，给他人腾出位置。

在孙正义看来，他的继承人担任软银 CEO 的时间平均为 10 年，而在此期间软银将扩大 5 倍。孙正义表示，他可以做到这点。最终人选将获得 100 亿日元的期权。如果达到预期，那么 10 年后他的期权价值将达到 500 亿日元。孙正义表示，这听起来是笔好交易。

孙正义讲座的内容基于过去多年中他的思维框架。孙正义表示，他最初于 26 岁时得出了这一框架。而过去 30 年软银的成功证明了这些。他对这一框架进行持续的修改和优化。这已成为他一生的追求。候选人需要从内心研习这一框架。

孙正义的思维框架基于：

1. 兰切斯特法则

2. 孙子兵法

3. 孙正义的原创思想

孙正义在讲话中并没有太多地提到兰切斯特法则，但有多次援引了孙子兵法以及战争史的内容。孙正义的思维框架可以用 5 层金字塔结构来表示，从上至下分别为：理念、愿景、战略、领导者能力，以及战术。每层又包括 5 大属性。

理念：道天地将法

愿景：顶情略七斗

战略：一流攻守群

领导者能力：智信仁勇严

战术：风林火山海

孙正义表示，他的所有决策都基于这 25 个字。

理念

道：利用信息革命让人们愉快

这是软银的整体使命。软银所有人都曾听说过这点，并熟知这点。在孙正义的 30 年计划讲话中，这也被多次提到。

天：信息革命

“天”所指的是时机。在特定时机下有着特定的机会。孙正义列举了当前时代中发生的独特事件：信息大爆炸、微处理器、互联网。

无论你有多么优秀，如果生于错误的时代，那么机会就将受到限制。当代人很幸运能生活在这样一个时代，而现在我们有独特而巨大的机会。孙正义提到了此前的几次革命：农业革命、工业革命、信息革命。

信息革命可能是其中最庞大的一次。生于这个时代很幸运。机会就在这里，我们应该充分利用机会。

地：地形优势，即互联网的中心是亚洲

以往，美国占全球互联网的 50%。而到 2015 年，亚洲将占全球互联网用户的 50%。

以往，由于用户在美国，所以美国人、说英语的人更有优势。在历史上，所有大型互联网公司都来自美国。

然而，时代正在改变，互联网正在转向亚洲。软银在亚洲的存在已有 10 年，例如在中国投资了阿里巴巴和人人公司。

由于“天”带来的黄金机会，以及地形优势，没有理由软银不充分利用当前的机会。

将：为了取得成功，你需要优秀的领导者

当然，CEO 必须是优秀的领袖，但他也需要有至少 10 人组成的团队。没有任何事可以独力完成，软银需要储备优秀的领导者。

软银正在寻找亚洲好的投资机会，但该公司也在吸引优秀的领导者加入软银的家庭。

法：为了实现持续创新，“法”是必需的

借助意志力和运气，你或许可以取得一次成功，然而这不可能永远给你带来成功。

为了持续取得成功，不断驱动创新，你需要设计系统，让这样的成就反复实现。软银已部署的系统包括：将会计划分至各个部门;引入新的商业模式。

没有“法”，你的执行不可能实现一定的规模。

愿景

顶：当你登上山峰之巅所看到的景象

这是一种愿景。领导者必须有能力想象，登顶之后的景象。他必须选择去攀登哪座山峰。正确的选择意味着 50% 的成功。你必须确信，自己选择的山峰是正确的，并在没有攀登之前就预见到登顶之后将会看到什么样的景象。没有愿景的领导者是最糟糕的领导者。

愿景并不是在一两天内形成的，你必须每天去思考。在孙正义的 30 年计划中，愿景花费了一整年时间的积极思考才得出，并利用了来自许多人的输入信息。

情：研究

“他研究了 40 家企业。最终，他积累的纸张堆起来有 1 米高。”

在孙正义大学毕业回到日本之后，他想要创业。然而，他花了 1 年半的时间才着手开始。在这段时间里，他研究并收集信息。他研究了 40 家企业。他可以为某家企业制定深思熟虑的计划，制作商业计划，分析财务状况，以及竞争对手整体。孙正义认为，他的公司将会是世界上最优秀的公司。不过在 2 到 3 周之后，他会设想出另一家公司，而这家要好于前一家。随后，他会重复这样的研究，不断提出新计划。他重复了 40 次，每次得出的公司计划都要比之前的更好。而他的最后一份商业计划最终发展成了软银。孙正义强调信息收集的重要性。

略：从本质上看，“略”是对愿景的执行

在进行研究之后，你可能会有 40 种选择。“略”是指你从中挑出一个选择，不再回头。“略”将会把愿景变为现实。

七：如果只有 50% 的成功率就去开始，那么是愚蠢的做法;而如果等到 90% 的成功率再干，那么可能为时已晚

真正的将才只在确信能够胜利的情况下才会出战。孙正义被认为是积极的冒险者，但实际上他自己非常谨慎。他从不会冒大于 30% 的风险。即使公司将失败，他也可以将一部分关闭，并推动核心业务的继续发展。你必须确保，自己的计算是正确的。

在形势所迫的情况下，领导者必须做出战略撤退。这是最困难的一件事。对下一代领导者来说，这甚至更困难，因为他们可能会被批评不如自己的前辈。关闭某些业务需要极大的勇气，你将会受到各方的指责。在将军损失 30% 的部队时，他需要立即撤退，任何其他决定都将是愚蠢的。如果无法理解这一概念，那么软银将会被毁灭。

斗：在战斗过程中，你可以看见一些东西

说很容易，而执行总是更困难。你永远都会有竞争对手，在战斗过程中，情况会发生改变。无论愿景、战略或研究多么棒，但如果你无法落实到执行上面，那么一切都是无用功。孙正义提到，所有公司都是通过一系列的战斗才达到现在的地位，例如丰田、本田、福特、洛克菲勒、比尔·盖茨、史蒂夫·乔布斯。

愿景等于执行，执行等于愿景。为何要战斗?这是为了让愿景变为现实。

战略

一：必须成为优势明显

必须控制特定的市场。只有在控制市场，第二名之后，你才能实现长期的盈利。如果你的微弱，那么丢失所有的利润可能只是时间问题。在科技行业，这点尤为如此。只有成为好的名，你才能打造平台，定义事实标准。孙正义提到的平台包括微软的 Windows、英特尔的 CPU、谷歌、亚马逊和雅虎。

公司必须有强调的文化，你必须争做好的。满足于不是的文化是一种非常负面的文化，这将十分糟糕。孙正义表示，从小学开始，他就一直是。如果自己不是，那么他会睡不着觉。

流：不要抗拒潮流

不要逆潮流而动，确保方向性正确。你要选择哪一操作系统?毫无疑问应该是用户数最多的操作系统。不要选择小众产品。

在小众领域成功的创业者并不是真正成功的创业者。成功的创业者需要在主流市场做到这点。

软银不会投资小众市场，而只会投资未来有着巨大发展的市场。在小众市场取得成功毫无意义。如果你由于害怕而选择追逐一个小众市场，那么就是失败者。

攻：销售、技术、并购、新业务的发展等等

必须善于多方面技能。

守：现金流、成本优化、投资者关系、关闭业务、合规、审计、媒体关系等等

当前的许多企业死亡是因为财务问题。软银专注于成为零债务公司已有 4 年历史。

群：5000 家公司的合力

软银将成为由 5000 家公司组成的集团，并采用多品牌、多业务的模式。如果你希望在未来 30 年中生存，那么这可能并无必要。然而，如果希望在未来 300 年中生存，那么这样做是必须的。类似微软和英特尔的公司正处于困境中，因为它们只有单一的品牌。

领导者能力

智：知识、关键思维、全局谈判、演讲技巧、技术、财务、分析能力等等

领导者必须掌握多方面技能，并在这些技能间做好平衡。领导者必须精通某一领域，成为这方面的专家。领导者不能依赖于专家，而必须利用好专家。

信：相互之间自愿的合作

信任他人，被他人信任。合作。如果你失信，那么他人不会为你工作。

仁：让他人感到愉快

可以回顾愿景一章。让他人愉快。

勇：挑战大竞争对手的勇气，关闭业务的勇气

严：严于律己，并在必要情况下严于律人

如果你坚信愿景，以及对所有人最好的做法，那么某些时候你必须成为“恶魔”。

战术

孙正义并没有过多地谈到这块，因为“风林火山”已经在孙子兵法和其他许多著作中被大量解读。不过，“海”来自于孙正义的原创。

海

只有当所有一切都被吞噬之后，战斗才会结束。而剩下的只有彻底的平静。正如大海一样。