很多企业一直在各种平台上尝试网络营销,微信公众号、互动吧、微信群、H5、今日头条、美团等等,虽然零零星星有报名,却一直收效不大。
其实,归根结底一句话,没有落地和传播的网络推广都是耍流氓。
一、战略层面:内容要微创,市场要颠覆。
内容上,我们先要找到自己的差异化定位,让产品满足细分品类用户的需求,这是基础。比如三颗树的油漆,用的广告标语是“三颗树,马上住”,他抓住了我们在装修时需要把房子晾一晾的心理,虽然我们最终无法知道三棵树是否可以让我们马上住,但是在心理上对这个品牌就会多一份好感。
1、定位前先调查。比如品牌的精准客户在哪个阶段,他们的真正的需求点在哪,从而做出我们的定位标语。
2、定位后,做内容链接。差异化定位背后,我们根据产品内容作出一系列的卡位。
聚焦一个点去宣传品牌的专业,也可以内容做加法,做出系列宣传和互动。线上互动也好,线下互动也罢,一定要注重整合传播的力量,把两个互动相互结,也相互导入,玩互动的效果才会最佳。互动的具体表现形式可以是图片、朋友圈平面广告、视频、游戏、基于H5的应用、话题、软文、事件营销等等。
互动环节的设计需要注意:
要简单可复制;
客户参与互动最好要有直接的利益;
参与互动者的体验要好;
不能盲目地跟风去学互动;
不要集中投放一个传播渠道,只互动不营销或者只营销不互动。
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