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网络营销推广如何有定位的落地（二）

发布：潍坊培训
来源：互联网
时间：2017-12-11 14:04

    二、战术层面：颠覆的落地计划
    未来几年内容营销将会成为未来营销竞争的核心推动力量。我们不能只靠平台工具，要跳出这个维度去用创意的内容去整合，核心是创意内容，整合的是多种平台工具的利用，打出系列战术。
    1、挖历史
    挖品牌创业的历史：思考品牌什么时候创业的？哪些事情印象最深？有没有精神内涵可以体现？谁给品牌创业的品牌最多支持，这些内容可能要去看企业的宣传册了解到。
    挖唐诗宋词：产品、课程、关键词能不能和唐诗宋词相关联，如果有，可以做成漫画、软文、搜索营销、列个表格让大家互动选择
    2、借东风
    蹭热点是常见做法，其他借东风可以思考所有的时令和节日，时机和事件，有影响力的公众人物，表现形式是软文，主要是发表观点和植入广告信息；海报宣传，美工和文案都要有
    3、讲故事

故事会让品牌和产品有温度，因为故事是温度和情怀的天然载体。2014年星巴克出了第一支品牌广告“Meet Me at Starbucks”,短片收集了同一天来自全球28个城市的59个星巴克店铺的点滴故事，呈现了人们在星巴克的幸福快乐瞬间。借由这个创意，我们也可以去采访我们的客户，让他们讲讲他们的生活、故事及与知妈堂相关的故事，这比我们自己讲品牌故事更有效，因为他们的客户角度更有说服力。

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    可以是品牌故事、个人故事、课程故事，讲故事的流程我们也需要注意下：
    首先，确定故事讲给谁听。有的放矢，才会有效果。
    其次，把讲故事的价值主张确定，三句话就可以成为一个故事，价值主张要明确。
    再次，确定具体主题，到底是用母爱还是用生命还是用美德为主题，是用第一人称讴
    是第三人称（谁来讲）。
    接着，确定故事情节，注意到表格中提到的三个事情即可。
    最后，确定故事的传播形式和应用范围。
    只有按照这个流程，讲故事的营销妙招才能在互联网时代被更广泛合理地应用。
    4、玩数字
    数字销售视觉化：双11电商节，马云玩出一连串数字秀，我们印象也已经很深刻。2010年9月9日上午10点，奔驰smart在淘宝聚划算上推出一次国内从未有过的大宗团购，在网购消费者的密切注视下，24秒售出第一辆smart,3分钟售出39辆，6分钟售出55辆，37分钟已经售出99辆，·····为应对火爆局势临时加售5辆，最终在3小时28分的时候，最后一辆车被买家拍下。仅仅耗时3小时28分，205辆奔驰smart被抢购一空。时间与数字交易额为奔驰smart做了非常好的营销广告。
    销售政策视觉化：日本有个银座绅士西装店，这家店把打1折的销售策略用到极致，曾经轰动了东京。当然，规则并不是单单打1折那么简单，而是循序渐进地打折第二天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第卜四天打2折，最后两天打1折。
    这个策略看似没什么稀奇，消费者只要最后两天去购买就可以买到低价商品，而实断情况却大相径庭前两天光顾的人很少，局面还没有打开。从第三天开始消费者就多了起来，等到第五天第六天商品打到6折时，客人就像洪水般涌来开始抢购，再之后就连日客户爆满，当然等不到打1折时，商品就全部卖完了。
    数字照片视觉化：新媒体数字海报可以针对招聘、产品质量等等做出一系列相关海报吸引眼球。
    5、做对比
    感恩节杜蕾斯的广告已经重新刷新了我们对感恩节的理解，原来在每个节日，我们不仅可以做自我营销，还可以对比着来营销。对比的思路可以是：比表象（LOGO、粉丝、产品形象等）、比文化、比数据、比内容、比绝对优势。
    6、傍名人

傍名人，雀巢的“网兜策略”怎么执行的呢？以“一杯雀巢咖啡，遇见有意思的人”为主题，集中资源来推广这个活动。传播点在《奇葩说》中汇聚万千宠爱和槽点的暖心男神辩手艾力，正开着滴滴专车一路风尘仆仆，准备与你第一次亲密接触。如果当天打开滴滴出行，就会看到雀巢一键呼叫大咖的活动。

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